Réponse rapide
Listez vos services rentables avec les mots de vos clients et votre zone, écartez les recherches d'information, d'emploi ou de bricolage, complétez avec l'Outil de planification des mots clés, choisissez des types de correspondance que vous pouvez contrôler (expression exacte et mot clé exact au départ), créez un groupe d'annonces par service relié à sa page, puis ajustez chaque semaine avec le rapport sur les termes de recherche.
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Sommaire
- Le principe : payer pour les recherches de vos futurs clients
- 1. Partir de vos services, pas d'un outil
- 2. Trier par intention
- 3. Compléter avec l'Outil de planification des mots clés
- 4. Choisir les types de correspondance
- 5. Regrouper par service, une page par groupe
- 6. Ajuster avec les recherches réelles
- Les erreurs les plus fréquentes
- Questions fréquentes
- Sources
Le principe : payer pour les recherches de vos futurs clients
Sur le Réseau de Recherche, vos mots clés décident des recherches sur lesquelles votre annonce peut apparaître. Un mot clé trop large vous fait payer des clics de curieux, d'étudiants ou de bricoleurs ; un mot clé trop étroit ne se déclenche presque jamais. L'objectif n'est pas d'avoir beaucoup de mots clés, mais des mots clés qui ressemblent à ce que tape une personne prête à vous contacter.
Ce que couvre ce tutoriel
Le choix et l'organisation des mots clés d'une campagne sur le Réseau de Recherche, pour une entreprise locale de services. Les étapes suivent l'aide officielle Google Ads, consultée le 13 octobre 2026 ; certains libellés peuvent différer selon votre compte.
Partir de vos services, pas d'un outil
Avant d'ouvrir le moindre outil, écrivez ce que vous vendez et comment vos clients le demandent. Pour chaque service rentable, notez :
- Le nom du service, avec les mots de vos clients plutôt que ceux du métier (« fuite d'eau » plutôt que « recherche de fuite non destructive »).
- La zone : ville, quartiers, communes voisines où vous intervenez réellement.
- Les mots qui signalent une demande : « devis », « prix », « urgence », « dépannage », « installation », « près de chez moi ».
Exemple fictif : un électricien à Béziers
- Dépannage : « électricien urgence Béziers », « panne électrique », « dépannage électricité ».
- Tableau électrique : « remplacement tableau électrique », « mise aux normes électrique ».
- Borne de recharge : « installation borne de recharge », « borne voiture électrique maison ».
Trier par intention
Deux recherches qui se ressemblent peuvent venir de personnes très différentes. « Comment changer un disjoncteur » vient souvent de quelqu'un qui veut le faire lui-même ; « électricien changement disjoncteur Béziers » vient de quelqu'un qui cherche un professionnel. Gardez la seconde, écartez la première.
| Type de recherche | Exemple fictif | À faire |
|---|---|---|
| Demande d'un professionnel | « électricien Béziers devis » | À cibler en priorité. |
| Comparaison | « prix remplacement tableau électrique » | À tester, avec une page qui donne des repères de prix. |
| Information ou bricolage | « schéma tableau électrique » | À éviter, voire à exclure. |
| Emploi ou formation | « formation électricien » | À exclure. |
Les recherches à écarter se gèrent avec les mots clés à exclure : la méthode est détaillée dans mots clés à exclure : éviter les clics inutiles.
Compléter avec l'Outil de planification des mots clés
- Dans le menu Outils, ouvrez l'Outil de planification des mots clés. Il faut un compte dont les informations de facturation sont renseignées.
- Choisissez Trouver de nouveaux mots clés. Saisissez quelques services et l'adresse de votre site : selon l'aide Google, un mot clé et une URL donnent plus d'idées qu'une URL seule. Cliquez sur Obtenir les résultats.
- Réglez la zone et la langue, puis triez les idées. Le bouton Ajouter un filtre et le panneau Affiner vos mots clés aident à retirer ce qui ne vous concerne pas.
- Pour une liste que vous avez déjà, utilisez Obtenir le volume de recherche et les prévisions : l'outil estime les recherches mensuelles, le coût et les clics possibles selon votre budget.
Lire les chiffres avec prudence
Ce sont des estimations. Google précise que ses prévisions sont actualisées chaque jour à partir des 7 à 10 derniers jours. Les mots clés qui génèrent peu de recherches peuvent ne pas apparaître du tout : c'est fréquent pour un service local précis, et cela ne veut pas dire que personne ne le cherche.
Choisir les types de correspondance
| Type | Syntaxe | Ce que dit Google |
|---|---|---|
| Requête large | électricien béziers | L'annonce peut s'afficher sur des recherches en rapport avec le mot clé, même sans ses termes exacts. |
| Expression exacte | "électricien béziers" | L'annonce s'affiche sur des recherches qui incluent le sens du mot clé. |
| Mot clé exact | [électricien béziers] | L'annonce s'affiche sur des recherches qui ont le même sens ou la même intention que le mot clé. |
Google indique qu'il faut impérativement utiliser une stratégie d'enchères intelligente avec la requête large. Avec un petit budget et peu de conversions, beaucoup d'annonceurs préfèrent démarrer en expression exacte et en mot clé exact, plus faciles à contrôler, puis élargir une fois que le suivi des conversions fournit assez de données.
Bon à savoir : quand une recherche est identique à l'un de vos mots clés exacts, Google donne la priorité à ce mot clé. Et si deux de vos mots clés peuvent correspondre à la même recherche, un seul est retenu.
Vous préférez qu'on construise la liste avec vous ?
BUILT. part de vos services rentables et de votre zone, construit les groupes de mots clés et les annonces, puis ajuste chaque semaine à partir des recherches réelles.
Voir l'accompagnement Google AdsRegrouper par service, une page par groupe
Un groupe d'annonces = un service = une page d'arrivée. Les mots clés d'un groupe doivent être assez proches pour qu'une même annonce et une même page y répondent parfaitement.
Exemple fictif d'organisation
- Groupe « Dépannage » :
"électricien urgence béziers","dépannage électrique béziers",[panne électricité maison]→ page « Dépannage électrique ». - Groupe « Tableau » :
"remplacement tableau électrique","mise aux normes électrique"→ page « Tableau électrique ». - Groupe « Borne » :
"installation borne de recharge","borne recharge maison"→ page « Borne de recharge ».
Chaque groupe a ensuite ses propres annonces, qui reprennent les mots du groupe dans les titres, et une URL finale vers la page du service, pas vers la page d'accueil. Ce qui doit figurer sur cette page est détaillé dans des clics mais pas de devis : la page d'arrivée.
Ajuster avec les recherches réelles
Votre liste de départ reste une hypothèse. La réalité se lit dans le rapport Termes de recherche (menu Campagnes, rubrique Insights et rapports) : il montre les recherches qui ont réellement déclenché vos annonces. Pour voir quel mot clé a été déclenché, ajoutez la colonne Mot clé via Colonnes > Attributs.
- Une recherche pertinente et fréquente qui n'est pas dans votre liste : ajoutez-la comme mot clé.
- Une recherche hors sujet : ajoutez-la aux mots clés à exclure.
- Un mot clé qui dépense sans jamais produire de demande : resserrez son type de correspondance ou mettez-le en veille.
Les erreurs les plus fréquentes
- Des mots clés d'un seul mot (« électricité », « plomberie ») : trop vagues pour une entreprise locale.
- Choisir uniquement d'après le volume : un mot clé très recherché mais peu commercial coûte cher sans produire de demande.
- Tous les services dans un seul groupe : l'annonce et la page ne peuvent plus correspondre précisément à la recherche.
- Des mots clés sans page correspondante : si votre site ne parle pas du service, le visiteur repart.
- Ne jamais ouvrir le rapport sur les termes de recherche : c'est là que se trouvent les économies.
Questions fréquentes
Combien de mots clés faut-il ?
Il n'y a pas de nombre idéal. Mieux vaut quelques mots clés précis par service, bien reliés à une annonce et à une page, qu'une longue liste mélangée.
Faut-il mettre la ville dans chaque mot clé ?
Ce n'est pas obligatoire : le ciblage géographique de la campagne limite déjà la diffusion à votre zone. Ajouter la ville est surtout utile si votre réglage de zone inclut aussi les personnes qui s'intéressent à votre zone sans s'y trouver, par exemple quelqu'un qui habite ailleurs et cherche un artisan pour un logement situé dans votre secteur.
Les volumes de recherche sont-ils fiables ?
Ce sont des estimations utiles pour comparer des idées entre elles. Pour un service local, les recherches réelles du rapport sur les termes de recherche restent la meilleure source.
Puis-je utiliser les mêmes mots clés pour mon référencement naturel ?
Oui, c'est une bonne source d'idées : les recherches qui produisent des demandes en publicité méritent souvent une page bien optimisée. Voir notre méthode pour optimiser une page pour le référencement.